洞察 | 大众消费模式进一步分化，谁将成为下一个撬动户外行业增长的核心支点？

多项政策举措保驾护航，鼓励商业心智

开年以来，“促进民营经济发展”高频出现在多地多部门发布的2024年发展任务中。消费是拉动经济增长的主引擎。商务部把2024年定为“消费促进年”，持续稳定和扩大消费，鼓励打造更多商旅文体融合消费新场景。

继2022年11月国家发展改革委、体育总局等八部门联合出台《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》后，2023年10月国家发展改革委、体育总局、自然资源部等五部门再联合发布《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》（下称“行动方案”），明确要将户外运动打造成为全民健身的优势产业，并提出支持露营场地建设、培育汽车自驾运动营地、增加水上运动设施供给、加强航空飞行营地建设等多项举措，鼓励全国范围内形成一批发展基础好、服务保障全、地方特色强、配套产业优的户外运动发展高地，推动户外运动产业规模在2025年达到3万亿元。

大众消费模式进一步分化

户外消费群体的多样性提升、覆盖面扩大

随着露营的热度逐渐回归理性，户外运动在过去两三年的人群扩张成果已经初步显现。在高热度中进场的消费者们逐渐在偏好类目下沉淀下来，市场偏好的品类结构正在进行新一轮调整。

综合ISPO在展会现场收集到的反馈，近郊户外休闲由于时间、交通、经济成本较低，将成为最近一段时期更易于消费决策的活动类型；自驾游、轻量化家庭户外等运动强度低、慰藉心灵的深度体验，有望在去年的基础上继续保持热度。

另一方面，户外产品逐渐融入日常的设计风格转变，也为休闲户外人群的消费决策提供了有力的推动。围绕徒步、近郊自驾游等具体出行场景的针对性鞋服及装备配件产品，在更长生命周期中的产品适用度和性能在多场景下的普适度，或将成为这一时期的有力买点。

《热辣滚烫》带火了减肥话题，围绕健身、塑型、boxing的热情和热度迎来一波涨势，也将大众视野再度拉向体能训练与城市运动。相比高强度、要求更高自制力的健身房“铁血”训练，以骑行、滑板、匹克球、攀岩等为代表的低投入比日常城市项目，则成为大众消费者更易得的切入点和更普适的决策偏好。

更多有良好运动基础的爱好者们开始享受其挑战与进阶的乐趣，逐步推动赛事热度的攀升。当装备升级成为刚需，玩家对性能的要求也将成为产品竞争力的重要组成部分。如何在这场东风下扎准切入点、网罗更多长期消费者、将风口热度沉淀为稳定的用户池，也将是运动俱乐部、品牌、营地、媒体等活动发起方值得思考的方向。

此外，行动方案中明确指出，将推动“五方三点”水上户外运动建设布局，以帆船、赛艇、皮划艇、龙舟等项目为引领，合理利用公园水域、江河、湖海等区域，重点建设一批便民水上运动设施，改造一批国家级水上运动训练基地，开发大众服务市场。在更开放的政策与利好消息推动下，面对更广泛的进阶型爱好者，水上运动及相关赛事或许也将迎来新一波热潮。

蛋糕胚已出炉，谁来装点？谁来切？

ISPO Beijing 2024现场观众调研结果显示，徒步与户外服饰以近40%的关注度重回专业买家视野。

在现场品牌新势力展区，潮流户外品牌NothommeBLUE蓝岐，长于交叉场景设计的城市户外品牌fajo花椒，独立户外设计师品牌PHUGOID MOTIION，新生代儿童户外品牌力丼田、自有深厚供应链基础的滑雪品牌NOON.ESTAND，3D轻量化代表星世线™STATAY等新品牌各显神通，也为户外赛道多样化发展的正向趋势与积极前景写下了有力的注脚。

综合ISPO展会现场历年的专业买家渠道分布数据，户外运动行业仍保持65%-70%的显著优势，但买家群体的多样性和覆盖范围正在稳步扩大，更大范围的渠道跨界已初露峥嵘。来自旅游、汽车、时装行业的跨界买家持续稳定增长（10%-15%），礼品、家居、投资、地产等行业对户外产品的关注度也稳步提升（5%-10%）。

在用户基本盘扩大、需求增长、渠道完善等多重驱动与激励下，市场自然会向更成熟完善的方向发展。随着更多新生品牌崭露头角、传统供应链转型新锐品牌以及国际品牌的涌入，运动户外产业自身的质变时刻即将到来。

2024年6月28-30日，ISPO Shanghai 2024将进一步扩大规模，以35,000平方米展示面积，汇集户外运动、城市运动、水上运动、攀岩、骑行、儿童运动、运动科技与新材料、户外可持续、户外休闲生活方式以及体育舞蹈等品类，聚焦国内外运动户外市场的前沿趋势及动向，解答行业发展问题，提供一站式运动生活解决方案。